Como Revender Roupas de Marca
Reconhecidas como símbolos de qualidade, estilo e status, as roupas de grife são altamente procuradas pelos consumidores mais exigentes. Optar por comercializá-las significa ingressar em um mercado valorizado.
Se você está pensando em atuar neste segmento, pode acompanhar o artigo que preparamos sobre como começar a revender roupas de marca.
Veremos desde os passos iniciais até os requisitos necessários, ajudando você a entender como esse negócio funciona e se ele realmente compensa.
Confira também: como revender roupas por catálogo
Quais são os primeiros passos?
Para começar é necessário identificar o seu nicho de mercado, como moda esportiva, casual ou infantil. Em seguida, entre em contato com a marca desejada e solicite informações a respeito. Você receberá o contato dos fornecedores ou dos distribuidores autorizados. São eles os responsáveis por fornecer todas as informações sobre o assunto.
Os interessados podem precisar preencher formulários ou seguir procedimentos específicos antes de se tornarem revendedores autorizados. Por isso, é essencial verificar as políticas e procedimentos de cada marca em particular.
Embora muitas empresas adotem o procedimento padrão de venda, algumas optam por vender suas coleções diretamente para os lojistas, sem intermediários. Isso geralmente acontece em marcas maiores ou em situações em que desejam manter um controle mais direto sobre sua rede de distribuição.
Identificando o Nicho de Mercado
Como roupas de marca são encontradas em diferentes segmentos, você poderá optar por moda masculina, feminina ou qualquer outro que esteja alinhado com os seus interesses. No entanto, ao identificar o seu nicho de mercado, leve em consideração outros fatores, como as últimas tendências e a demanda dos consumidores na sua região.
Realize uma pesquisa de mercado para entender quais segmentos estão mais em alta. Analise o comportamento dos consumidores, descubra quais produtos têm maior procura e identifique áreas onde há menos concorrência.
Escolha um nicho que esteja alinhado com seus interesses e conhecimentos. Se você gosta de trabalhar com moda esportiva, por exemplo, pode ser mais fácil se dedicar e entender as últimas tendências desse segmento.
Considere a demanda local na sua escolha. Se você está funcionando em uma área com uma população jovem, moda casual ou esportiva pode ser uma escolha mais interessante. Se estiver em uma região com muitas escolas ou famílias com crianças, a moda infantil pode ser uma excelente opção, pois atende às necessidades específicas desse público.
Identifique os concorrentes locais no seu nicho escolhido, saiba o que eles estão oferecendo e encontre maneiras de se destacar. Pode ser através da seleção de marcas exclusivas, preços competitivos ou serviços diferenciados.
A moda é um setor dinâmico, sendo que os gostos dos consumidores estão sempre mudando. Portanto, fique atenta às tendências emergentes. Esteja atualizada com as últimas coleções e estilos para atrair clientes que buscam novidades.
Sempre pense nas sazonalidades do seu nicho. Por exemplo, se você optar por moda praia, é natural que as vendas aumentem durante o verão. Esteja preparada para ajustar seu estoque conforme as demandas sazonais do mercado.
Defina o Estilo que Combina com Sua Loja
Após identificar o nicho de mercado que você pretende atender, o próximo passo é escolher a marca adequada para revender. Ao fazer uma pesquisa das opções que você tem disponível, dedique tempo para entender as características de cada uma, desde o estilo das peças até a qualidade dos materiais. Considere também a reputação, sua história e aceitação dos clientes.
É possível observar que algumas marcas possuem um apelo mais amplo, oferecendo designs versáteis que agradam a uma ampla gama de clientes. Essas são ideais para lojas multimarcas, que buscam atender a diversos clientes.
Por outro lado, existem aquelas que são especializadas, direcionadas a públicos específicos, como skatistas ou surfistas. Estas marcas geralmente criam peças que refletem o estilo de vida e os interesses desses grupos de pessoas.
Optar por fornecer uma marca especializada pode ser uma estratégia inteligente se o seu público estiver alinhado com esse mesmo nicho. Essa escolha pode resultar em uma base de clientes mais satisfeita, pois os produtos oferecidos atendem às suas necessidades específicas.
Entrando em Contato com a Empresa
Após tomar sua decisão, chega o momento de entrar em contato com a empresa escolhida. Esse passo é importante para obter informações oficiais sobre o processo de cadastro para lojistas. A maioria das empresas disponibiliza uma seção dedicada para revendedores em seus sites oficiais.
Ao estabelecer o primeiro contato, é fundamental tirar todas as dúvidas mais comuns, incluindo os requisitos de compra mínima, tabela de preços, garantias, registro e prazos de entrega. Essas informações são essenciais para determinar a viabilidade da parceria, compreender os termos e preparar-se para o início das operações.
Fornecedores e Distribuidores
Ao estabelecer o primeiro contato com a empresa, solicite informações sobre os fornecedores e distribuidores autorizados. Eles podem fornecer detalhes importantes. Esteja preparado para negociar preços, condições de pagamento e políticas de envio durante essas conversas. Em geral, você receberá o contato do representante mais próximo do seu endereço, sendo essa a pessoa que cuidará de todos os detalhes do seu cadastro.
Direto da Fábrica
Se a empresa possui distribuição própria, existe a possibilidade de comprar roupas de marca diretamente da fábrica, contanto que você cumpra os requisitos mínimos estipulados por ela. Esta pode ser uma possibilidade para que busca por produtos autênticos a preços competitivos, diretamente da fonte.
Requisitos
Quem está começando agora deve estar ciente de que é essencial atender a alguns requisitos mínimos. Geralmente, é necessário realizar um cadastro, apresentando documentos como CNPJ e comprovante de endereço. Algumas empresas estabelecem um volume mínimo de pedidos. Além disso, é importante manter padrões alinhados à imagem da grife e seguir políticas referentes a preços, devoluções e atendimento ao cliente. Recomenda-se entrar em contato diretamente com as empresas desejadas para obter informações sobre todos os requisitos.
Alternativas
Se você está interessado em atuar neste mercado de forma independente, mesmo sem ter um CNPJ ou encontrar obstáculos no cadastro, há algumas alternativas disponíveis.
Alguns distribuidores autorizados permitem compras em grande quantidade mesmo sem CNPJ. Pesquise e entre em contato diretamente com eles para verificar suas regras.
Locais como o bairro do Brás ou a Rua 25 de Março em São Paulo são excelentes pontos para iniciar sua busca. Esses mercados ou polos de moda oferecem oportunidades para autônomos e empreendedores independentes negociarem diretamente com os fornecedores, possibilitando a compra sem a necessidade de ter uma empresa já estabelecida.
Outra possibilidade interessante para quem está começando e ainda não se formalizou é adquirir itens com desconto diretamente dos outlets oficiais da marca. Nestes locais, muitas vezes, é possível encontrar produtos autênticos de temporadas anteriores a preços mais acessíveis. Ao fazer isso, você pode construir seu estoque inicial sem a necessidade de um grande investimento, facilitando sua entrada no comércio de moda.
Vantagens
Uma das principais vantagens de trabalhar com roupas de marca está na credibilidade já estabelecida por elas no mercado. A confiança dos clientes já está consolidada. Além disso, essas grifes estão sempre em evidência, facilitando a divulgação dos produtos em sua própria loja.
A constante demanda significa que sempre haverá compradores em busca do catálogo com as últimas tendências e das coleções mais recentes. Isso deve proporcionar estabilidade ao seu estabelecimento, já que a procura costuma ser contínua. As margens de lucro também devem ser atrativas, especialmente quando você consegue comprar no atacado ou diretamente da fábrica.
Ao diversificar sua coleção com uma variedade renomada de produtos, você atrai diferentes tipos de clientes, ampliando seu alcance e potencial de vendas. Além disso, a satisfação deles ao receber produtos autênticos e de alta qualidade deve levar à fidelização, garantindo que eles voltem à sua loja com mais frequência.
Desvantagens
Embora haja benefícios em representar grifes famosas, existem desafios que você deve considerar. A concorrência costuma ser acirrada, exigindo diferenciação. O investimento inicial pode ser alto, com margens de lucro variáveis. Regras de comercialização mais rigorosas e demanda sazonal também são obstáculos a serem analisados cuidadosamente.
Formas de Comercialização
Em primeiro lugar, as lojas físicas continuam sendo uma escolha popular. Elas proporcionam aos clientes a oportunidade de ver, tocar e experimentar as peças pessoalmente.
Além das lojas físicas, a presença online é importante nos dias de hoje. Ter uma loja virtual bem construida deve oferecer mais conveniência aos seus clientes, permitindo que eles comprem a qualquer hora e de qualquer lugar.
As redes sociais também desempenham um papel de destaque. Plataformas como Instagram e Facebook permitem que você alcance um público maior e podem aumentar a visibilidade da sua marca e atrair clientes em potencial.
Além disso, aplicativos de mensagens instantâneas, como WhatsApp, oferecem uma maneira direta de se comunicar com os seus clientes. Você pode demonstrar os produtos, responder a perguntas e fechar novas vendas pela Internet.
Participar de marketplaces online, como Amazon, Mercado Livre e Shopee, pode resultar em maior visibilidade e vendas. Essas plataformas já têm uma base de clientes estabelecida. No entanto, é importante entender as taxas de cada uma antes de fazer o seu cadastro de lojista.
Se você ainda não possui uma loja física, à medida que seu negócio cresce, considere a possibilidade de abrir uma ou expandir para novos mercados.
